Tips, råd, nyheter om
Lead Generation och Lead Management
Det bästa jag läst om försäljning i år!Christopher Engman (vår VD) tipsade mig om ett blogg-inlägg förra veckan. Jag läste det och kände att det var det bästa jag läst under 2010 om lösningsförsäljning.
Mitt tips är att om du bara skall läsa en sak om försäljning i sommar, så är det detta blogg-inlägg. Inlägget heter: Your Customers are buried och är ett ärligt brev från kunden till oss lösningssäljare.
Inlägget hittar du här: http://bit.ly/9MaAMU
Hur nå de dolda beslutsfattarna? Som är så viktiga vid strategiska affärerVarje säljare som säljer någon form av lösning vet hur det är, - du tror att du har beslutsfattarna i din hand. Men när det är dags för affär dyker de informella beslutsfattarna upp en efter en.
I många fall får du se affären glida dig ur händerna på grund av att en person du inte hunnit påverka förordar en annan lösning. Enligt MarketingSherpa är det tex. inte ovanligt att över 20 personer är inblandade i ett köpbeslut av en tekniklösning till ett värde över 175 000 kr. Få säljare hinner träffa alla 20 personer. Dessa informella beslutsfattare är ofta projektledare eller slutanvändare. Det står inte ‘chef’ på deras visitkort och de är svåra att nå via postala DR utskick eller köpta epost-listor.
Det finns ett sätt att nå dessa informella beslutsfattare. Kolla in vårt klipp om vBanners på YouTube som beskriver hur:
Hur sälja mer till ‘Befintliga Kunder’? Svaret hittar du på YouTube…Vendemore har precis smyglanserat vår YouTube-kanal. Ett av de viktigaste klippen vi lagt ut handlar om möjligheten att via vBanners(tm) utveckla försäljningen mot ‘Befintlig Kund’, en målgrupp och ett fokusområde som generellt uppvisar hög potential.
Samtidigt innehåller målgruppen ett antal utmaningar.
Se klippet här om hur vBanners(tm) kan användas mot befintlig kund:
Vendemore smyglanserar YouTube-kanalVendemore smyglanserar YouTube kanal. Vi börjar med att lägga ut intervjuklipp från Internetstrategidagen, samt uppklippta versioner av vBanner(tm)-filmen.
Olika användningsområden för vBanners(tm):
Exempel på intervjuklipp: Niklas Lohmann om det stora intresset för Internetstrategidagen.
Till Vendemore YouTube Channel http://bit.ly/a9vOJR
Varmt välkomna Web Power!Vi välkomnar Web Power som Vendemore-partner!
WebPower beskriver sig kort som följer:
Web Power är ett av Europas och Asiens ledande företag inom e-postmarknadsföring. Vi hjälper företag att kommunicera, interagera och bygga relationer med e-post som kommunikationskanal. Vi hanterar allt från strategi, utveckling och genomförande till slutanalys och uppföljning.
Exempel på WebPower kunder: Ålandsbanken, Carotte Catering, Viva City, Traveas, One Media, Bidster, Toyota Material Handling, Tele 2, Johnson & Johnson, TUI Travel, Jaguar, Philips, Ericsson, Electrolux, Advokatfirman Pedersen, Alibaba, Redbet, British Telecom, TNT & Cendris.
DEMO: Vendemorepartnern Bomanco förklarar personligt riktade kampanjerBomanco är en av de partners som kombinerar egen unik kampanjkompetens och Vendemores metoder och verktyg. Bomanco kallar det “Personliga kampanjer”.
Vi är imponerade av Bomancos demo kring konceptet:
KLICKA HÄR!
Läs IDG/Internetworld intervju med VD Christopher Engman“Man kan jämföra oss med ett Google Analytics men helt byggt för B2B och med uppkopplingsmöjligheter till en lång rad media/marknadskanaler. Dessutom med en väldigt stor del som fokuserar på att ge säljarna konkreta leads varje dag.
Genom att kontraktera Vendemores tjänst så kan våra kunders marknads- och säljavdelningar börja jobba mycket mer intimt då marknadsavdelningens resultat styrs direkt in på säljarnas bord. Våra kunders säljare får fler möten med högt uppsatta beslutsfattare och får därför kortare säljcykler.”
Dagens Media artikel: Öka säljet med riktad annonseringTips på artikel. Dagens Media täcker in den nya riktade annonseringen. Anders Berglund på Aftonbladet som valt Vendemore’s vBanner(TM) som exklusiv IP-styrningsprodukt utalar sig.
“Nu kan vi skjuta b2b-annonsering på besökare som arbetar på företag inom vissa branscher eller med viss storlek. Det här skakar om lite grann eftersom priset är lägre än hos affärssajterna, säger Anders Berglund, försäljningsdirektör på Aftonbladet.se”
Film om vBanner(tm) - ip-styrda banners PLUS+Se ett förhandsklipp om filmen om vBanners(tm):
Se vår dragning från Internetstrategidagen!http://bit.ly/aURkhy Se videon med vår dragning på Internetstrategidagen. Se Förmiddag del 2.
