One solution - en lösning för leadsgenerering. Varför? En fråga vi ofta får är varför man inte kan använda epost-motorn man är van vid? Eller om man redan börjat använda en trackinglösning - kan man inte fortsätta med det? Det enkla svaret är förstås att man kan göra det. Självklart.
Men som vanligt finns det några saker som gör att det enkla svaret kanske inte är så enkelt. Mycket handlar om vad du vill med din marknadsföring, din leadsgenering. Det handlar om:
- Vilka resultat du vill uppnå?
- Och vilken arbetsbörda du vill lägga på dina axlar för att nå dessa resultat?
Låt mig ge dig några exempel:
Jag har skapat ett exempelföretag: ACME Global Software AB. De är i startgroparna med sin Leadsgenerering. Anna P. sköter Online-marknadsföringen och har nu även fått Lead Generation på sitt bord. Låt oss titta på några problem som Anna P. får när lösningen inte hänger ihop:
- ACME har sedan tidigare en enklare trackinglösning (dvs spårning av vilka företag som är inne på ACMEs hemsida och letar information inför ett köp. Bra tänker Anna P: “vi börjar skicka epost till möjliga köpare av våra lösningar och sedan kan vi se vilka individer som svarat”. Ungefär mitt i utskicket inser Anna P. att tracking-lösningen inte kommer att fånga individerna i hennes epostutskick - tracking-lösningen mäter ju bara företag. Anna P. inser att hon inte kommer att kunna ge namngivna leads till säljarna - hennes leads kommer att hålla lägre kvalitet än hon tänkte sig. Säljarna kommer kanske inte att plocka upp leadsen.
- ACME överväger att komplettera sin epost-marknadsföring med print-DM, dvs man överväger att börja postala utskick. Anna P. har som krav på sig från ledningen att börja mäta MROI (Return on Investment på marknadsföringen). Bra tänker Anna, jag kan mäta vilka företag som går in efter en print kampanj. Ganska snart inser hon att hon behöver en speciell kampanjrapport - en rapport som bara mäter de företag som ligger med i kampanjen. Det finns inte i den lösning hon har, hon börjar leta efter en resurs som kan sitta och manuellt jämföra kampanjlistan med trackinglösningen på siten.
Detta är bara ett axplock av de problem som uppstår om lösningen inte är integrerad. Ett tips här är att gå in på vårt Resursbibliotek http://www.vendemore.com/index.php?option=com_content&task=view&id=26&Itemid=59 och titta på några av våra korta demos och själv bilda dig en uppfattning vad ett Lead Managementverktyg bör innehålla.
