Epostrubriken, det som kallas subject eller ämnesraden i din Oulook, är avgörande för om en beslutsfattare klickar igenom på ditt epostutskick. Skall du lägga tid någonstans, så brukar vi säga att det är här mycket av din fokus bör ligga. Utan en bra epostrubrik, riskerar du att ditt budskap aldrig läses. Din kampanj når inte beslutsfattaren du vill påverka. Hur skriver man då en epostrubrik som får hög öppningsgrad?
En approach vi ser konverterar riktigt bra är att ställa en kort fråga som berör en smärta (sk. ‘pain’) hos beslutsfattaren:
“Är dina säljare verkligen på rätt möten?”
En fråga aktiverar läsaren (det normala mänskliga beteendet är att känna att man behöver svara på frågan)och själva smärtan (för en säljchef i exemplet ovan) skapar ytterligare intresse.
Vi har faktiskt testad just den första frågan skarpt i en kampanj och benchmarkat mot en annan rubrik:
“Gratis Pdf - 7 sätt att tjäna pengar med Lead Management”
Det första alternativet (pain/smärta + fråga) vann med över 100 % över gratis-materialet.
Du är självklart välkommen med frågor om hur du kan förbättra dina rubriker!
