“Man kan jämföra oss med ett Google Analytics men helt byggt för B2B och med uppkopplingsmöjligheter till en lång rad media/marknadskanaler. Dessutom med en väldigt stor del som fokuserar på att ge säljarna konkreta leads varje dag.
Genom att kontraktera Vendemores tjänst så kan våra kunders marknads- och säljavdelningar börja jobba mycket mer intimt då marknadsavdelningens resultat styrs direkt in på säljarnas bord. Våra kunders säljare får fler möten med högt uppsatta beslutsfattare och får därför kortare säljcykler.”
Vad jobbar du med?
Jag är VD på Vendemore. Vendemore är marknadsledare inom lead management i Norden. Vi jobbar med lösningssäljande b2b företag, primärt systemleverantörer, outsourcingföretag och industriella lösningsleverantörer. Några exempel på våra kunder är CDC Software, Trend Micro, Sungard och Visma. Vi jobbar alltså med mellanstora och stora företag som säljer långa relationer mot beslutsfattare i ledande positioner på andra mellanstora och stora företag.
Hur kan ni med hjälp av analys effektivisera B2B försäljning?
Marknadscheferna på b2b-företag har ofta kravet på sig att göra aktiviteter i gamla och nya medier samt att löpande förse säljarna med kvalificerade leads på ett homogent sätt oavsett marknadskanal. Det finns dessutom ofta en klyfta mellan marknad och sälj, förståelsen och samarbetet mellan de två funktionerna är båda bristfälliga.
Många b2b-företag har utmaningar såsom att kallringning fungerar bristfälligt mot ledningsgruppspersoner och att säljarna går på möten med personer med för låg beslutsfattarnivå. Telemarketing är sällan lösningen till dessa problem då de flesta vi träffar säger att de möten som telemarketingsatsningar resulterat i ofta känns ”intvingade” och är på fel nivå.
De b2b-företag som säljer mot flera branscher tycker också att det är svårt att i sin marknadsföring och på sin webb vara tillräckligt relevanta mot dessa branscher en och en och att visa att de faktiskt är experter på de branscher de fokuserar på – även om det är fler än en.
Vendemore analyserar kundens målgrupper och skapar budskap som är specifika för dem. Vi riktar även dessa målgruppsspecifika budskap enbart till den målgrupp man vill nå, oavsett om det är i form av DM, e-mail, landningszoner på webben eller vBanners. Vi är kompatibla med alla e-mailleverantörer som kan hantera variabeldata, sökmotorerna samt de större sociala medierna.
Vi är ett mätverktyg för ROMI (return on marketing investment) och fångar upp leads på bolag och individnivå när de kommer in på våra kunder webb. Man kan jämföra oss med ett Google Analytics men helt byggt för B2B och med uppkopplingsmöjligheter till en lång rad media/marknadskanaler. Dessutom med en väldigt stor del som fokuserar på att ge säljarna konkreta leads varje dag.
Genom att kontraktera Vendemores tjänst så kan våra kunders marknads- och säljavdelningar börja jobba mycket mer intimt då marknadsavdelningens resultat styrs direkt in på säljarnas bord. Våra kunders säljare får fler möten med högt uppsatta beslutsfattare och får därför kortare säljcykler. De företag som utöver Vendemores verktyg också använder Vendemores leadsgenereringsmetoder får en signifikant lägre försäljningskostnad och i genomsnitt större ordervärden. Vendemore ökar också relevansen på webben för de företag som har parallella målgrupper genom målgruppsstyrda landningszoner.
Hur ser framtiden ut för er nisch?
Både marknadsförarens, säljarens och allra helst slutkundens krav på relevans kommer att öka mer och mer för varje år som går. Antalet medier växer vilket ökar behovet av att hålla ihop marknadsförings-effektmätning och leadsgenerering. Betydelsen för egen webb och alla onlinemedier får hela tiden en ökande betydelse i B2B försäljning, köparens perspektiv – screening- och beslutsfas. Säljaren - både i marknadsförings- och säljfasen. Alla dessa faktorer sammantaget ger lead management och Vendemores nisch bra tillväxtmöjligheter. I Sverige har en stor del av b2b-företagen kommit en bra bit redan.
