Varje säljare som säljer någon form av lösning vet hur det är, - du tror att du har beslutsfattarna i din hand. Men när det är dags för affär dyker de informella beslutsfattarna upp en efter en.
I många fall får du se affären glida dig ur händerna på grund av att en person du inte hunnit påverka förordar en annan lösning. Enligt MarketingSherpa är det tex. inte ovanligt att över 20 personer är inblandade i ett köpbeslut av en tekniklösning till ett värde över 175 000 kr. Få säljare hinner träffa alla 20 personer. Dessa informella beslutsfattare är ofta projektledare eller slutanvändare. Det står inte ‘chef’ på deras visitkort och de är svåra att nå via postala DR utskick eller köpta epost-listor.
Det finns ett sätt att nå dessa informella beslutsfattare. Kolla in vårt klipp om vBanners på YouTube som beskriver hur:
