Mitt tips är att om du bara skall läsa en sak om försäljning i sommar, så är det detta blogg-inlägg. Inlägget heter: Your Customers are buried och är ett ärligt brev från kunden till oss lösningssäljare.

Inlägget hittar du här: http://bit.ly/9MaAMU

I många fall får du se affären glida dig ur händerna på grund av att en person du inte hunnit påverka förordar en annan lösning. Enligt MarketingSherpa är det tex. inte ovanligt att över 20 personer är inblandade i ett köpbeslut av en tekniklösning till ett värde över 175 000 kr. Få säljare hinner träffa alla 20 personer. Dessa informella beslutsfattare är ofta projektledare eller slutanvändare. Det står inte ‘chef’ på deras visitkort och de är svåra att nå via postala DR utskick eller köpta epost-listor.

Det finns ett sätt att nå dessa informella beslutsfattare. Kolla in vårt klipp om vBanners på YouTube som beskriver hur:

Samtidigt innehåller målgruppen ett antal utmaningar.

Se klippet här om hur vBanners(tm) kan användas mot befintlig kund:

Olika användningsområden för vBanners(tm):

• Rikta mot utvalda segment
• Bearbeta befintliga kunder
• Förstärk din pipeline
• Strategiska kunder
• Ultralokal targeting

Exempel på intervjuklipp: Niklas Lohmann om det stora intresset för Internetstrategidagen.

Till Vendemore YouTube Channel http://bit.ly/a9vOJR

WebPower beskriver sig kort som följer:

Web Power är ett av Europas och Asiens ledande företag inom e-postmarknadsföring. Vi hjälper företag att kommunicera, interagera och bygga relationer med e-post som kommunikationskanal. Vi hanterar allt från strategi, utveckling och genomförande till slutanalys och uppföljning.

Exempel på WebPower kunder: Ålandsbanken, Carotte Catering, Viva City, Traveas, One Media, Bidster, Toyota Material Handling, Tele 2, Johnson & Johnson, TUI Travel, Jaguar, Philips, Ericsson, Electrolux, Advokatfirman Pedersen, Alibaba, Redbet, British Telecom, TNT & Cendris.

Vi är imponerade av Bomancos demo kring konceptet:

KLICKA HÄR!

http://www.bomanco.com/kampanj/

Genom att kontraktera Vendemores tjänst så kan våra kunders marknads- och säljavdelningar börja jobba mycket mer intimt då marknadsavdelningens resultat styrs direkt in på säljarnas bord. Våra kunders säljare får fler möten med högt uppsatta beslutsfattare och får därför kortare säljcykler.”

Vad jobbar du med?
Jag är VD på Vendemore. Vendemore är marknadsledare inom lead management i Norden. Vi jobbar med lösningssäljande b2b företag, primärt systemleverantörer, outsourcingföretag och industriella lösningsleverantörer. Några exempel på våra kunder är CDC Software, Trend Micro, Sungard och Visma. Vi jobbar alltså med mellanstora och stora företag som säljer långa relationer mot beslutsfattare i ledande positioner på andra mellanstora och stora företag.

Hur kan ni med hjälp av analys effektivisera B2B försäljning?
Marknadscheferna på b2b-företag har ofta kravet på sig att göra aktiviteter i gamla och nya medier samt att löpande förse säljarna med kvalificerade leads på ett homogent sätt oavsett marknadskanal. Det finns dessutom ofta en klyfta mellan marknad och sälj, förståelsen och samarbetet mellan de två funktionerna är båda bristfälliga.

Många b2b-företag har utmaningar såsom att kallringning fungerar bristfälligt mot ledningsgruppspersoner och att säljarna går på möten med personer med för låg beslutsfattarnivå. Telemarketing är sällan lösningen till dessa problem då de flesta vi träffar säger att de möten som telemarketingsatsningar resulterat i ofta känns ”intvingade” och är på fel nivå.

De b2b-företag som säljer mot flera branscher tycker också att det är svårt att i sin marknadsföring och på sin webb vara tillräckligt relevanta mot dessa branscher en och en och att visa att de faktiskt är experter på de branscher de fokuserar på – även om det är fler än en.
Vendemore analyserar kundens målgrupper och skapar budskap som är specifika för dem. Vi riktar även dessa målgruppsspecifika budskap enbart till den målgrupp man vill nå, oavsett om det är i form av DM, e-mail, landningszoner på webben eller vBanners. Vi är kompatibla med alla e-mailleverantörer som kan hantera variabeldata, sökmotorerna samt de större sociala medierna.

Vi är ett mätverktyg för ROMI (return on marketing investment) och fångar upp leads på bolag och individnivå när de kommer in på våra kunder webb. Man kan jämföra oss med ett Google Analytics men helt byggt för B2B och med uppkopplingsmöjligheter till en lång rad media/marknadskanaler. Dessutom med en väldigt stor del som fokuserar på att ge säljarna konkreta leads varje dag.

Genom att kontraktera Vendemores tjänst så kan våra kunders marknads- och säljavdelningar börja jobba mycket mer intimt då marknadsavdelningens resultat styrs direkt in på säljarnas bord. Våra kunders säljare får fler möten med högt uppsatta beslutsfattare och får därför kortare säljcykler. De företag som utöver Vendemores verktyg också använder Vendemores leadsgenereringsmetoder får en signifikant lägre försäljningskostnad och i genomsnitt större ordervärden. Vendemore ökar också relevansen på webben för de företag som har parallella målgrupper genom målgruppsstyrda landningszoner.

Hur ser framtiden ut för er nisch?
Både marknadsförarens, säljarens och allra helst slutkundens krav på relevans kommer att öka mer och mer för varje år som går. Antalet medier växer vilket ökar behovet av att hålla ihop marknadsförings-effektmätning och leadsgenerering. Betydelsen för egen webb och alla onlinemedier får hela tiden en ökande betydelse i B2B försäljning, köparens perspektiv – screening- och beslutsfas. Säljaren - både i marknadsförings- och säljfasen. Alla dessa faktorer sammantaget ger lead management och Vendemores nisch bra tillväxtmöjligheter. I Sverige har en stor del av b2b-företagen kommit en bra bit redan.

“Nu kan vi skjuta b2b-annonsering på besökare som arbetar på företag inom vissa branscher eller med viss storlek. Det här skakar om lite grann eftersom priset är lägre än hos affärssajterna, säger Anders Berglund, försäljningsdirektör på Aftonbladet.se”

http://bit.ly/9CQLEe