Roy Spennare, Försäljnings- och Marknadschef på den börsnoterade kommunikationskoncernen Intellecta: "Om man delar upp Vendemores lösning i beståndsdelar finner vi delarna ute hos olika leverantörer (e-mail marketing, Print-On-Demand, webbanalys, IP-nummeruppslag, Google statistik, kvalificerande webbfrågor med mera). Vendemores helhetslösning fungerar i vår vardag, vilket vi inte känt med tidigare fristående verktyg och det är också en förutsättning för att vi skall få ut maximala värden. Vi finner vidare att Vendemores personal är trevlig att jobba med."

Typ av bolag / Affärsidé: Intellecta är en börsnoterad koncern som arbetar med integrerad kommunikation – att förmedla samma budskap till alla, oavsett tidpunkt, kanal eller informationsmiljö – kan vara livsavgörande.

Vilka kundsegment vänder ni er till?: Intellecta jobbar primärt mot produkttillverkande företag, handel, offentlig sektor, föreningar och förbund. Inom dessa målgrupper fokuserar Intellecta primärt på medelstora och stora företag med huvudkontor i Sverige.

Geografiskt fokus: Sverige

Antal existerande kunder: cirka 2.000

Antal potentiella kunder: ytterligare cirka 2.000

Antal konkurrenter: 2 stora helhetsleverantörer som jobbar som Intellecta och en mängd mindre som konkurrerar på delar av portföljen.

Exempelkunder: Atlas Copco, Swedbank, Ejendals, Företagsuniversitetet och Vårdförbundet Säljcykelns längd: Normalt är den mellan 3 till 6 månader

Typisk beslutsfattare: VD eller Marknadschef

Vilka är de största utmaningarna ni har inom området marknadsföring och försäljning? Vi har en bred portfölj som passar våra kunder men majoriteten av våra kunder köper endast en tjänst av oss när vi skulle önska att de som är kunder köper fler tjänster. Vår största prioritet inom marknadsföring och försäljning är cross-selling på våra existerande 2.000 kunder. Vi skulle vilja öka säljarnas tidsutnyttjande genom att få dem att gå på många men kvalificerade möten. Kvalificerade möten har dels syftet att vi kan tjäna mycket mer per säljare men också att säljarna får en roligare tillvaro med färre misslyckade cold calls och färre onödiga möten.

Varför har ni valt att börja jobba med Vendemore? Om man delar upp Vendemores lösning i beståndsdelar finner vi delarna ute hos olika leverantörer (e-mail marketing, Print-On-Demand, webbanalys, IP-nummeruppslag, Google statistik, kvalificerande webbfrågor med mera). Vendemores helhetslösning fungerar i vår vardag, vilket vi inte känt med tidigare fristående verktyg och det är också en förutsättning för att vi skall få ut maximala värden. Vi finner vidare att Vendemores personal är trevlig att jobba med.